动物学野外实习报告2500字。
古语有云：发奋识遍天下字，立志读尽人间书。可想而知读书多么重要，相信很多人都读过一两本经典作品。在阅读相关作品过程中，书中的描述让人欲罢不能，这时候，我们就需要为自己感受到的想法写一篇读书笔记，有没有更好的办法让自己的读书笔记有一定的深度呢？为此小编特意整理了“最新实用！动物学野外实习报告(4篇)”，欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友们。
动物学野外实习报告【篇一】
中 国 地 质 大 学
课程论文
题目野外生存体验
姓名杨友鹏
班级072132
学号20xx1002251
专业 机械设计制造及其自动化
院系 机电学院
日 期20xx 年 4 月 13 日
周五下午，期待许久的野外生存拉开了序幕。我们此行的目的地是武汉市新洲。到达营地后，环顾四周，发现这里真的是零距离接近自然，人烟稀少，依山傍水。在进行实习之前，我们已经经过了多次的理论学习，并且进行了分组。到达营地后，从桥上向基地运送个人装备和集体物资，所有人分成两批进行帐篷搭建和取柴火，准备工作完成后，就开始了我们的野外生存之旅。
我作为4组组长，开始带领我们小组开始做野外的第一餐，刷锅、取水、搭灶、生火等一系列环节分工明确的进行，第一餐虽然简单，但是我们很开心。饭后，大家对第二天的行程略作了解并做好安排后便回到各自的帐篷休息。
第二天一大早，很多人都早早的起来，其实大部分是被冻醒了。简单的洗漱过后，开始做第一个早餐，火腿粥，做的还是比较好吃的，早餐过后，开始第一天的野外生存体验活动，第一项是攀岩，以小组比赛形式进行，虽然我们组没有获得前三名，但还是替各位组员的表现满意，我们都很勇敢，胜利抵达最高峰。第二个项目是溜索。在助教的开导与保护下，我也体验了一下“空中飞人”的感受，虽然有人在过程中比较紧张，但依然完成了溜索。第三个项目是扎竹筏，在各项活动开始钱。赵佳明助教就教回了我们扎竹筏需要的两种绳结。在前边几组的基础上，我们组只需要两人合作，完成竹筏的滑行。因为绳结松动和个人操作原因，我们组最终与三人落水，我们互相帮助，让我感受到了来自这个刚熟悉、新组建的大家庭的温暖。竹筏活动结束，开始做野外生存中最丰盛的一顿晚餐，为了帮助同学们补充能量，学校给我们每组配发了一只鸡，对于我们组几个吃货而言，前期准备是必不可少的，菜谱、材料、调料样样都买好了带了过来，在我们全组的努力下，香喷喷的叫花鸡成功做出来了，那美味真是棒棒的。之后是篝火晚会，首先是老师对各组的表现作出了点评，提出了不足与建议，之后每组都表演了精彩纷呈的节目，大家还围着篝火做了很多有趣的游戏。晚会时间比较久，十点多才结束，为了不影响第三天的行程，各组组长对第二天的行程略作安排后大家便早早休息了。
第三天同学们明显没有第一天起得早，可能因为累了，今天的活动有森林穿越和桥降两项，穿越稍微累一些，用了两个多小时走完全程，桥降真刺激，也许是因为刺激，并没有人退缩，都勇敢的参加了活动。在各组活动全部进行完成后老师组织同学们清理了基地的垃圾，做到了亲近自然、爱护自然的环保。把垃圾全部带走。大家原地休整了一段时间后，于当天中午一点多，在校车带起的尘土中离开了实习基地顺利的返回了学校。
实习感想：
现在的大学生被戏称为住在象牙塔里看世界的人，那说明了我们缺乏“走出去”的经历，缺乏体验社会、体验生活的经历，此次实习正是对我在野外生存这方面经历的弥补。在零距离的接近自然的同时，锻炼了学生在野外遇到地理阻碍时克服困难的能力、让我们学会运用各种技法和可用资源弥补自身相对于客观条件的不足与弱点、丰富了学生野外生存知识，提高学生在自然环境中的生存能力。同时，我还学会了怎样尽快的融入群体，出校门时大家只是互不相识的校友，而离开时我们依然成为了曾经一起努力挑战自我、一起克服困难的同进同退的战友。回想整个实习经历，我更珍惜此次生存中学到的技能和与组员之间的友谊，感谢帮助我们的助教和团结统一的组员们！
动物学野外实习报告【篇二】
实习时间：8、23—8、29
实习地点：黄山
实习目的：通过实物标本观察、动物实体辨认、相关标本采集，动物摄影，达到重点识别常见黄山地区的昆虫种类，认识一些比较少和珍稀濒危的保护动物种类，结合理论知识和实验，能独立进行初步的昆虫分类、标本采集、鉴别方面的专业实践，从而锻炼实际动手能力和实际应用能力，进一步增强对理论知识的理解。
实习成果：在这次黄山野外实习过程中，我小组共捕获52种昆虫，合计8个昆虫目数。
鳞翅目：凤蝶科3尺蛾科3蛱蝶科3眼蝶科1粉蝶科1珍蝶科1天蛾科1夜蛾科3螟蛾科2鹿蛾科1蜻蜓目：蜻科3蟌科2
同翅目：蝉科2斑蚜科1蜡蝉科1
直翅目：虫吉蟋科1剑角蝗科1拟叶蝽科1草螽科1斑腿蝗科1露螽科1
双翅目：大蚊科2奇蝇科1
鞘翅目：锹甲科1花金龟科1天牛科1虎甲科1铁甲科1半翅目：蝽科1缘蝽科1猎蝽科2黾蝽科1红蝽科1膜翅目：胡蜂科1蜜蜂科1姬蜂科1蚁科1另外还捕到蓝尾石龙子，螃蟹，马陆，壁虎等动物。
实习内容及过程：
1、8、23黄山猴谷
中午十二点左右到达位于浮溪的实习基地，稍作休整后，各个组长与班长团支书便在老师的组织下领取野外实习时需要的用品，并确定了实习时的注意事项，组长及时召开小组会议传达老师的指示，简述每天的实习安排。
2、8、24黄山猴谷
到达黄山的第二天，主要的实习地点为猴谷。
猴谷的动物资源异常丰富，一路上有很多的鳞翅目的蝶科，蜻蜓目的蜻科动物，另外还有爬行动物，比如蓝尾石龙子。同学们按照昨晚组长已经说明的方法用捕网毒瓶等工具收集昆虫标本，一路上，收集工作有条不紊的进行着，同学们的收获颇为丰富。
下午回来后，同学们在组长的带领下一起学习了昆虫标本的处理方法，然后分成几个两人小组，分别进行整姿，鉴定等工作。
3、8、25黄山温泉
实习第三天老师安排我们去黄山温泉一带去观察，捕捉昆虫。我们小组沿环山公路，一路上寻找昆虫。今天的任务主要是捕捉鞘翅目的动物。由于在公路旁所以这天捕获的昆虫并没有很多。但是在我们观察到了一些动物的现象，比如集聚在树干底部的马陆和在石块下聚集筑巢的蚂蚁。
下午回到实习基地，继续整理鉴定整姿的工作。
4、8、26黄山九龙瀑
实习第四天我们去九龙瀑去观察采集昆虫标本。
九龙瀑风景优美，但是却没有捕到很多昆虫，下午组员又拿起捕网在猴谷内继续收集昆虫。
5、8、27猴谷第二观猴台
实习第五天我们去观猴台观察黄山特有的黄山短尾猴。当然，昆虫标本的补充工作仍在进行。
在猴谷中，我们还发现了一些昆虫集聚的现象。
还有蜘蛛等动物。
最后的整理工作也在今天进行。
6、8、28黄山主峰
实习第六天，我们的任务只要是攻克主峰，但是，在沿途中，我们也发现了一些动物的痕迹。
7、8、29黄山主峰
实习第七天，九点到十点，上交实习用具和昆虫标本。吃完中饭后回程。
实习总结及体会：
在这次动物野外实习中，我充分意识到了集体意识的重要性，小组合作一定要体现合作精神。这一点在生活上也体现出来了，我们组在一起吃饭的同学住的很分散，每次吃饭的时候通知很麻烦，而且有的同学很拖拉，耽误其他人吃饭。在实习的过程中，由于黄山很陡，所以体力就很重要，走的快的同学需要等慢的同学，这倒体现出了我们组同学的合作精神。
动物学野外实习报告【篇三】
明天就要进行动物学实习的展示了，好紧张，会不会抽到我答题呢很有可能，看来不能随便乱抱佛脚，我会努力准备，不会让组里成员失望的，当然，前提是抽到我啦~~
动物学实习是我们在野外实习的一个相当重要的环节，通过这次的野外实习，不仅仅是我，大家都收获了很多。这次的实习不仅使我们更近距离的接触了各种动物，了解各种动物，巩固了我们的专业知识;同时我们也锻炼了我们各个方面的能力，开拓了眼界，提高了我们学习的主动性。实习不仅仅使我们亲近自然，得以观察到学校里没见过的动物，弥补了学校中大多都是标本或标本不足的情况，而且弥补了我们在理论课堂上记忆抽象概念而没有动物图像的不足。
为期5天的动物学实习，在端午节那天结束了。由于有了植物学实习的经验，我们对动物学实习的痛苦早已做好了心理准备。植物学实习的时候，我们是集体行动。所有人都围着老师和植物转。而动物学实习，我们的自主性极大。整个动物学实习下来，我觉得最重要的是“眼明手快”。那些瓢虫、蛾、蜂等等都隐藏在密密麻麻的树叶或草丛中，需要仔细地观察才能发现。而在帽峰山最难捕捉的就是大大的凤蝶了。它们“身手敏捷”，每次从深谷飞出，都引起一片惊呼，但我们尝试了无数次，最终还是没有抓住!很失望!但是，在火炉山，由于地势较为平坦，峡谷不深，加上有了帽峰山捕蝶的经验，我们这次很顺利地捕捉到了很多种类的蝴蝶。
可能是由于小时候，经常在山里玩耍，去摘野果，捉蝉，掏鸟窝之类的，我一点也不害怕那些动物，反而觉得很有趣。当然，我们抓动物不是随便乱来的。设想过我们要抓哪一类动物，我们初步了解了它们的习性，然后开始寻找目的地。在火炉山，我就在水边的小石头下，抓到一条很大的马陆，还有在浅水处抓到一只小蟹，很开心!上山不久，我还抓到一只正在蜕皮的蝉!那个蝉壳已经从背中线裂开，可以看到幼蝉绿色的背部!等到11点半休息的时候，居然发现蝉已经完全从壳里钻出来了!绿绿的!整个过程也就不到一个小时!可惜抓到它时，卡氏液不在我们这个小组(因为我们这个大组分成两个小组来行动了)。不然可以把它固定在壳里。也很可惜，那天没能向老师说明我观察到的这个现象。
在大学城，我在湖边抓了一只有绿色条纹的蜻蜓。这种蜻蜓很难抓!它总是在湖边忽悠一下就飞走。我觉得自己有点邪恶啊!因为我是趁它产卵的时候，用捕虫网抓住它的。在野外实习的过程中，我们还看到了蜻蜓交尾和蝴蝶交尾的现象。学习了动物学之后，我们不再以玩乐的眼光来观察动物，而是从专业的角度来观察思考，也发现了一些动物世界中有趣的事情，而不仅仅是看大盘表面现象。
在整个实习过程中，我们小组分工合作,大组的联系就不够紧密。实习路上，我们打趣说我们这是西天取经呢!
制作标本的时候，我们一起查阅资料，为确定每一只虫子的目而纠结;制作标本的时候，为蚂蚁的微小而叹息。制作标本的过程，我们不断翻书查阅，使我们的知识得到一个梳理和巩固。
我觉得，这次动物学实习又一次增进了小组成员之间的感情，增强了同学们之间的了解，为我们的大学生活增加了更多有趣的故事。同时，也学习到了很多知识。最后，老师人性化地取消了个人考试，让我们很感动!
三天的到外实习，很累很辛苦但真的很快乐~~~想想就够乐的咯，这辈子也就这次动物学实习了，真的没有什么机会可以以这副武装到广州的帽峰山、火炉山和大学城横行啊!哈哈，想到别人的眼光我们虽然一开始也挺尴尬的，可是后来，大家都觉得自己开心就好，何必在乎其他人的眼光。爬山爬到累的腿都直抖了~~~火炉山的阶级太恐怖了~~哪有那么陡的~~顺便崇拜一下那些每天登山的人~~最近肯定提到爬山，肯定不去了。我们组的合作良好，昆虫捉到很多，蝴蝶扑到了很多，大家都是捕蝶大户了。希望明天的展示顺利进行，老师有问我们必答!!加油啦加油啦
动物学野外实习报告【篇四】
一、实习目的和意义
动物学是一门内容十分广博的学科，研究对象是动物各类群的形态结构、分类和有关的生命活动、发育规律、以及动物和外界环境之间多种多样关系的科学。人们掌握了这些规律，就可能很好地认识和利用动物，使它能更对课堂知识的理解，做到理论联系实际;学会认识动物的特点，并且通过其特点对动物进行鉴定，了解其用途，以及在农业生产中的预防;掌握动物标本的采集以及制作方法;通过野外实习，提高学习的积极性与主动性对课堂知识的理解，做到理论联系实际;学会认识动物的特点，并且通过其特点对动物进行鉴定，了解其用途;掌握动物标本的采集以及制作方法;通过野外实习，提高学习的积极性与主动性;掌握所采集动物的种类名称、分类地位、分类依据、采集场所、采集方法、标本制作方法和生境描述等。
1、通过野外实习，不仅能够把在课本上学习到的理论知识联系到实际中，还能够使我们对已学的知识加深理解。同时可以增强我们的实践能力，培养我们对于动物学学习的兴趣。
2、通过野外直接捕捉野生动物(主要是昆虫)，学习采集动物标本的方法， 并运用所学知识进行分类鉴定，同时学会和熟悉运用诸如图片比照、动物分类 检索表、主要特征鉴别等方法进行动物分类鉴定。
3、通过对捕捉到的动物进行动物标本的浸制、剥制、干制等的标本制作， 学会动物标本制作的基本技术和方法。
4、通过野外实习，可以培养我们在今后的教学科研工作中应有的科学态度， 以及在生活中吃苦耐劳的精神、严明的组织纪律性和团队荣誉精神。
二、实习基本情况简介
1、实习时间：20xx年05月26日——20xx年05月29日
2、实习地点：
黄山市位于安徽省的南部温和多雨，四季分明。本次的实习地点是黄山的最南端——汤口，该地动植物资源丰富，种类繁多，具有很高的教学和科研价值，是我们进行野外实习、学以致用的理想之地。
3、实习人员：20xx级生物科学班全体学生
4、指导教师：耿学侠、查岭生、李学明、丁建华
三、实习要求与任务
1、认识100种以上的动物种类 (主要是昆虫)，并至少能分类到目。
2、学会并掌握描述动物的分类特征。
3、学会利用检索表检索和鉴定动物的类别
4、学会制作昆虫标本和动物录制标本的基本方法。
四、实习内容
我们实习的内容主要为无脊椎动物(昆虫)的野外观察、采集、分类鉴定、标本制作与保存等。无脊椎动物——昆虫标本的采集与制作
1、昆虫采集工具
捕网、毒瓶(装有乙醚或酒精，用于迅速毒杀昆虫)、三角纸包等
2、昆虫采集方法
本次实习中我们主要采用的方法是网捕法和灯光诱捕法，介绍如下：WWW.dsbj1.cOm
(1)网捕法：分为飞网采集法和扫网采集法，一般是看到要捉的昆虫后用捕网采集，适用于善跳会飞的昆虫。飞网法主要对象为鳞翅目(蝶类)、蜻蜓目、双翅目(蝇类)、和膜翅目(蜂类)，扫网法主要对象为竹节虫目、螳螂目、直翅目的蝗虫、同翅目、脉翅目以及陆生半翅目和鞘翅目的主要类群等。 捕网的使用方法有两种： 一种是当昆虫入网后，使网袋底部往上甩，将网底连同昆虫倒翻上面来。一种是当昆虫入网后，转动网柄，使网口向下翻，将昆虫封闭在网底部。
取虫时，先用手握住网袋中部，将虫束在网底，再将毒瓶伸入网内扣取。对于膜翅目昆虫，应先隔着网将其弹晕再放入毒瓶中。对于鳞翅目昆虫，应隔网用手轻捏其胸部，之后使其两翅竖立，放入三角纸包中。
(2)灯光诱捕法：利用某些昆虫趋光性的特点，夜间在驻地附近靠近河流的地方，树起一方白幕布，幕上前方拉上一盏电灯。昆虫会趋光而至，多数停在布幕上，或跌落布幕下，集中采集，用镊子夹入毒瓶或纸包或浸入酒精中，以备制作标本。主要对象为蜉蝣目、广翅目、鳞翅目(蛾类)、襀翅目。
其它的辅助方法有振落法，适用于在高大树木上的昆虫和一些具有假死性的昆虫。搜索法，适用于躲藏在各种隐蔽的地方昆虫。毒杀法，主要是用酒精和乙醚致死昆虫。
3、昆虫的分类鉴定
(1)参考：指导教师的讲解、徐亚君和唐鑫生《无脊椎动物学野外实习指导》
(2)方法:根据昆虫的形态特征利用分类检索表和形态对比进行鉴定
4、昆虫标本制作
(1)制作工具
①泡沫板式展翅板:主要用于鳞翅目昆虫的展翅。
②昆虫针：用于针插固定昆虫，针由细到粗分别为0、1、2、3、4、5号。
③镊子：用于夹镊昆虫。
④标本盒(内放泡沫)：用于存放标本。
(2)制作方法：展翅法、针插法等
(3)制作过程
一个昆虫标本制作的全过程应包括清理、整姿、固定、标签、保存等几个步骤。
①清理与插针：标本必须清理，在采集昆虫时，虫体上常粘附污屑，要把污屑清理掉。昆虫标本都要用昆虫针针插固定，针插的方法依昆虫的大小、结构、种类特点的不同而定。插针部位一般是从前胸近后缘正中略偏右一点向下插针，正好通过第二对足的基节为准。针插高度采用三级台规范。标本的留针高度要一致，使展示美观。
②整形与固定：标本插针后就进行整形与固定，包括整姿、展翅、双重针插和粘贴针插。对蝗虫，甲虫等标本的触角、步足等须一一整形。对蛾蝶、蜻蜓、大蜂等都要用展翅板进行展翅，使之模拟飞翔状态。对小型蛾子等为使其美观，也可用双重针插法。有些小昆虫如瓢虫等，可直接把标本粘贴在三角形卡片尖上，纸尖上蘸少许万能胶或一般胶水。粘在虫体前足与中足之间，在用三号针从小三角片的底边附近插入，使它达到一般标本的高度。
③标签和保存：每一个标本都必须附有标签，以此说明标本的中名、学名、采集日期、地点和采集人姓名。在野外实习中，要将完整无损的标本分目上盒，在实习结束前，各组展示标本，进行考核。实习结束后，选取制作精美且符合科学要求的标本放入专门的标本盒，带回学校标本库。 具体的标本制作过程以蝴蝶为例：
①根据虫体大小，选择适当的昆虫针，自蝴蝶胸背中央垂直插入，并留有8mm长度。昆虫针要从前足与后足中间的胸部垂直穿过。
②将针对准展翅板槽的中间垂直插下，使虫体背面与展翅面板平行。
③用小号昆虫针或镊子拉住或捏住左右前翅较粗的翅脉向前拉，直拉至前翅的后缘和身体相垂直。蝴蝶的腹部要与胸部成一直线。
④压上事先折叠过的透明的压翅条，使其前翅后缘与压翅条上的折痕重合。为了使标本呈自然状，可用昆虫针在翅基部翅脉处拨弄整形蝶翅，并把足、触角和触部稍加整理。
⑤检查标本制作是否正确，有无差错，若无差错可把它放好以晾干或烘干。
五、实习结果
这次实习我们共捕捉了105只昆虫，通过鉴定之后将它们分为15个目。各目主要特征分别介绍如下：
1、直翅目：21只，该目是野外实习昆虫第一大目。该目触角丝状，咀嚼式口器。前胸背板大。前翅革质，后翅膜质。后足为跳跃足。渐变态。
2、鞘翅目：17只，该目是昆虫纲中种类最多的一个目。该目触角多样，咀嚼式口器。前翅角质化，在背中线处相遇，后翅膜质。无尾须。完全变态。
3、半翅目：15只。该目触角丝状或刚毛状，1—5节。刺吸式口器。前翅为半鞘翅，后翅膜质透明，或两对翅均为膜质，也有两对翅近于革质者。无尾须，渐变态。
4、革翅目：6只。该目体长略扁。触角丝状。咀嚼式口器。前翅革质，很短，不能遮盖腹部。后翅半圆形，折叠于前翅下。尾须革质，铗状。渐变态。
5、螳螂目：1只。该目头部三角形。触角丝状。咀嚼式口器。前足为捕捉足。前翅革质，后翅膜质。尾须短，渐变态。
6、双翅目：7只。该目触角丝状或短而具芒。口器刺吸式、舐吸式。前翅膜质，后翅退化为平衡棒。无尾须，完全变态。
7、膜翅目：7只。该目触角丝状或膝状。咀嚼式或嚼吸式口器。两对膜质翅，前大后小，或无翅。无尾须，完全变态。
8、广翅目：1只。该目触角长，丝状，或为栉齿状。咀嚼式口器。前胸方形。两对膜质翅，后翅基部宽大。静息时翅呈屋脊状置于背面。无尾须，完全变态。
9、蜚蠊目：3只。该目体背腹扁平。前胸背板宽大，盖住头部。触角丝状，咀嚼式口器。前翅革质，后翅膜质。腹末一对尾须，渐变态。
10、蜉蝣目：4只。该目体柔弱，触角刚毛状。成虫口器退化。翅1—2对。尾端有一对尾须和一个中尾丝。发育为半变态。
11、蜻蜓目：3只。该目体细长。触角刚毛状。咀嚼式口器。两对相似的膜质翅，静息时平放或斜向竖立于背。半变态。
12、毛翅目：2只。该目外形似蛾，身体和翅面有短毛。触角丝状，很长。咀嚼式口器。两对膜质翅，静息时翅呈屋脊状置于背面。无尾须，完全变态。
13、襀翅目：3只。该目触角丝状，咀嚼式口器。两对膜质翅，前翅狭于后翅。腹末有一对长尾须，半变态。
14、同翅目：2只。该目体型变异较大，刺吸式口器，吻3节。前翅质地一致，较后翅略硬，静止时置于背面呈屋脊状。
15、鳞翅目：3只。该目触角棒状、丝状或双栉状。虹吸式口器或口器退化。两对膜质翅，身体和翅面覆盖鳞片。无尾须，完全变态。
六、实习心得与体会
这次动物学的野外实习时间虽然很短，却收获颇丰。一方面，我们领略了黄山的韵味与美丽，另一方面我们也真正的见到了许多不曾见到的动物。这次实习，不仅巩固我们在课堂上学习的知识，而且我们将理论知识真正地运用到了实践之中，开阔了我们的视野，使我们理解了很多以前没有认识到或没有明白的问题，也培养了我们对科学研究的严谨的态度、对生活的吃苦耐劳的精神和团队的协作精神。在实习的过程中大家互相帮助、互相谅解，组员之间团结协作，分工明确，很好的完成了实习的任务。虽然实习过程比较辛苦，但是大家依然微笑着面对遇到的每一个困难，大家在笑声中掌握知识、锻炼耐力，它给我们带来的欢乐和知识令我们难以忘怀，实习给我们留下了很多美好的回忆。
通过这次实习，我发现了自己的许多不足之处，如自己的专业知识不够扎实，交际能力较弱，处理突发事件的能力不足等等。这些不足，我将会努力的克服，培养各方面的能力，提高自身的综合素质，争取自己进一步更好的发展。今后，我要充分利用在学校的时间好好学习，不仅把自己的专业知识学好，还要拓宽自己的知识面，不要把学习知识局限于课本上，争取做更好的自己。
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生产实习报告范文模板【篇一】
实习时间：20xx 年5月18日至6月7日
专业名称： 自动化 学 号： 姓 名： 指导老师：
实习地点： 四川长虹电器股份有限公司
一、 实习目的
实习的主要目的是为了理论联系实际，经过三年的基础理论知识的学习，通过生产实习环节，发现理论与实践的差距，并运用学过的理论知识分析生产实际的各种问题，将理论知识和生产实际联系结合起来，提高自己的动手能力，提高生产过程中具体问题的分析判断能力，着重培养实际工作能力，拓宽自己的知识面，开阔视野，积累实践经验，了解企业管理和生产流程。
二、 实习单位及岗位介绍
1. 长虹简史
四川长虹电子集团公司总部位于四川省绵阳市。始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电及新型平板显示器件等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。
长虹培训中心是长虹公司为了实施人才战略，于二十世纪九十年代初建造的一座国内外闻名的人才培养基地。长虹培训中心占地五万多平方米，建筑面积达一万余平方米，中心远离城市的喧嚣，环境幽雅，是学习、深造的好地方。中心具有完备的教学、实验、实习、体育、生活等设施。拥有先进的语音室、微电脑室、实习工厂和大型电教馆与讲座室，其实习工厂拥有两条设备设施齐全的电视拆装、维修
实习线。
2. 岗位介绍
这次的实习主要是在“长虹电子集团公司电视机组装三厂”完成的。长虹生产线大致分为三个班，即机芯组：负责机芯板上各种元件的安装、焊接及其检查;总装组：负责将电视机的各部件装配成套;总调班：负责电视机的老化测试、参数测试、检测维修和封装入库。除这些在线工位外，另外每条生产线还有一处对故障产品进行现场检查维修，对产品质量进行严格把关，确保出厂产品的合格率达到规定阀值以上。
我的岗位有三个，第一个是在机芯三线的手工插件以及将插好元器件的板子装箱;第二个是在总调班撕液晶电视保护膜的胶布;第三个是在机芯三线手插二极管。
三、 实习安排
四、 实习内容及过程
1. 安全知识讲座
为了响应国家的号召，大学生在进入工厂实习之前必须进行安全教育。指导老师文臣通过讲解发生在工厂的各种真实安全事故的事例图文并茂，一次次血的教训警示我们在以后的实习和工作中安全操作，预防安全事故。并且讲解了生产车间过程中的安全防范问题，在车间上岗的规章制度以及人身安全和设备安全问题，让我深刻地意识到，在生产实习中的安全不容忽视。在生产实践过程中，安全问题无论是对于工厂还是对于实习生，都是至关重要的，在生产过程中有许多的安全隐患，如果能够在生产过程中严格按照规定科学的操作，则可以避免很多潜在危险，避免给员工个人造成不必要的伤害。对于一个工厂，其安全也是非常重要的，熟悉安全
知识，可以避免给工厂带来不必要的经济损失。来实习期间第一个重要任务就是让我们了解安全重于泰山。并提醒我们一旦发生事故，首先保护好自己。可见人的生命的可贵，这刚好响应了长虹的企业文化——重视员工。在生产过程中容易发生生产安全事故和人身伤亡事故，认得不安全行为和状态、物和环境的不安全状态以及管理上的原因都是导致事故的因素，老师通过很多事例给我们讲解了事故的发生原因及伤害，更好地让我们体会到了安全的重要性，预防为主，综合管理。最重要的一条就是慢慢培养自己的安全意识。
2.企业文化
企业文化有广义和狭义两种理解。广义的企业文化是指企业所创造的具有自身 特点的物质文化和精神文化;狭义的企业文化是企业所形成的具有自身个性的经营 宗旨、价值观念和道德行为准则的综合(社会文化与企业管理的融合) 1、企业文化的内容
经营哲学：也称企业哲学：企业特有的从事生产经营和管理活动的方法论原则。 它是指导企业行为的基础。
价值观：是人们基于某种功利性或道义性的追求而对人们(个人、组织)本身的 存在、行为和行为结果进行评价的基本观点。
企业精神：是指企业基于自身特定的性质、任务、宗旨、时代要求和发展方向，并经过精心培养而形成的企业成员群体的精神风貌。
企业道德：是指调整该企业与其它企业之间、企业与顾客之间、企业内部职工之间关系的行为规范的总和。
生产实习报告范文模板【篇二】
透过这一个月的实习，让我在实践知识上有很大的收获。以前从课本上学到的指示，也在实践中得到了印证，还学习了许多具体的施工知识，这些知识比理论更具有灵活性和可操作性。
这次的暑期实习带给我不仅仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富.更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮忙.俗语说:纸上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的.当今大学教育是以理论为主，能有机会走进设计公司去实习，对我来说是受益非浅的.我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮忙.
透过这次实习，在放线面我感觉自己有了必须的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上潜力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的代工也给了我很多机会参与他们放线的是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事放线工作所要应对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必须的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信透过这一段时间的`实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值.
大的数值，就有导致裂缝的危险，但如果在拆除模板后及时在表面覆盖一轻型保温材料，如泡沫海棉等，对于防止混凝土表面产生过大的拉应力，具有显著的效果。加筋对大体积混凝土的温度应力影响很小，因为大体积混凝土的含筋率极低。只是对一般钢筋混凝土有影响。在温度不太高及应力低于屈服极限的条件下，钢的各项性能是稳定的，而与应力状态、时间及温度无关。钢的膨胀系数与混凝土膨胀系数相差很小，在温度变化时两者间只发生很小的内应力。由于钢的弹性模量为混凝土弹性模量的7~15倍，当内混凝土应力到达抗拉强度而开裂时，钢筋的应力将不超过100~200kg/cm2..因此，在混凝土中想要利用钢筋来防止细小裂缝的出现很困难。但加筋后结构内的裂缝一般就变得数目多、间距小、宽度与深度较小了。而且如果钢筋的直径细而间距密时，对提高混凝土抗裂性的效果较好。混凝土和钢筋混凝土结构的表面常常会发生细而浅的裂缝，其中大多数属于干缩裂缝。虽然这种裂缝一般都较浅，但它对结构的强度和耐久性仍有必须的影响。为保证混凝土工程质量，防止开裂，提高混凝土的耐久性，正确使用外加剂也是减少开裂的措施之一。例如使用减水防裂剂，我在实践中总结出其主要作用为：
(1)混凝土中存在超多毛细孔道，水蒸发后毛细管中产生毛细管张力，使混凝土干缩变形。增大毛细孔径可降低毛细管表面张力，但会使混凝土强度降低。这个表面张力理论早在六十年代就已被国际上所确认。
(2)水灰比是影响混凝土收缩的重要因素，使用减水防裂剂可使混凝土用水量减少25%。
(3)水泥用量也是混凝土收缩率的重要因素，掺加减水防裂剂的混凝土在持续混凝土强度的条件下可减少15%的水泥用量，其体积用增加骨料用量来补充。
(4)减水防裂剂能够改善水泥浆的稠度，减少混凝土泌水，减少沉缩变形。
(5)提高水泥浆与骨料的粘结力，提高的混凝土抗裂性能。
(6)混凝土在收缩时受到约束产生拉应力，当拉应力大于混凝土抗拉强度时裂缝就会产生。减水防裂剂可有效的提高的混凝土抗拉强度，大幅提高混凝土的抗裂性能。
(7)掺加外加剂可使混凝土密实性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，减少碳化收缩。
(8)掺减水防裂剂后混凝土缓凝时间适当，在有效防止水泥迅速水化放热基础上，避免因水泥长期不凝而带来的塑性收缩增加。
(9)掺外加剂混凝土和易性好，表面易摸平，构成微膜，减少水分蒸发，减少干燥收缩.许多外加剂都有缓凝、增加和易性、改善塑性的功能，我们在工程实践中应多进行这方面的实验比较和研究，比单纯的靠改善外部条件，可能会更加简捷、经济。
(10)混凝土的早期养护实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，其主要原因是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易构成裂缝。因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要。从温度应力观点出发，保温应到达下述要求：
1)防止混凝土内外温度差及混凝土表面梯度，防止表面裂缝。
2)防止混凝土超冷，就应尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土使用期的稳定温度。
3)防止老混凝土过冷，以减少新老混凝土间的约束。混凝土的早期养护，主要目的在于持续适宜的温湿条件，以到达两个方面的效果，一方面使混凝土免受不利温、湿度变形的侵袭，防止有害的冷缩和干缩。一方面使水泥水化作用顺利进行，以期到达设计的强度和抗裂潜力。适宜的温湿度条件是相互关联的。混凝上的保温措施常常也有保湿的效果。从理论上分析，新浇混凝土中所含水分完全能够满足水泥水化的要求而有余。但由于蒸发等原因常引起水分损失，从而推迟或防碍水泥的水化，表面混凝土最容易而且直理解到这种不利影响。因此混凝土浇筑后的最初几天是养护的关键时期，在施工中应切实重视起来。
所以在施工时我们要谨慎的处理这些事件，根据不同状况不同处理.这些问题都是在施工事要注意的，在施工时采用何种水泥，用量都是要注意的，还有混泥土的早期保养。
模板设计：
(一)施工准备:1)放线：首先引测建筑的边柱，墙轴线，并以该轴线为起点，引出各条轴线。模板放线时，根据施工图用墨线弹出模板的中心线和边线，墙模板要弹出模板的边线和外侧控制线，以便于模板安装和校正。
2)用水准仪把建筑水平标高根据实际标高的要求，直接引测到模板安装位置。
3)模板垫底部位应预先找平，杂物清理干净，以保证模板位置正确，防止模板底部漏浆或混泥土成形后烂根。
4)工长事先确定模板的组装设计方案，向施工班组进行技术，质量，安全交底。
5)模板应图刷脱模剂。
我坚信透过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，为实现自我的理想和光明的前程努力。
生产实习报告范文模板【篇三】
这一周在做的主要工作是带学生进行生产实习，说是生产实习，可是由于专业的特殊性——银行和保险——不大可能在短短一周时间里让学生们亲自上手做什么实践工作，所以除了周一带领学生们到保险公司走马观花地参观了一圈以外，主要的时间是请有关的业务人员到校内给学生们讲课。
这一周的课程很艰苦——对于我和学生都是如此。对于我本人来讲，很少有一周当中每天都要到学校至少走一遭的经验，而且除了要上好自己的课和做好其他工作以外，还要把一天中的相当一段时间用来安安静静地坐在那里听别人讲课;对于学生来讲，听这些并非教师的业内人士讲课，要么昏昏欲睡，要么情绪高涨得管不住自己的嘴巴想议论几句，对那些平时出勤就不太好的学生来讲，可能更是煎熬得紧吧。
学生们不仅要听课，每人还要完成《生产实习总结报告》一份，这个“作业”不知会做成什么样子。反正我是尽力做了模板了，还特地写了近500字的《填写指导》，也算仁至义尽了吧。不过为了与学生平等，在此我自己也作个总结吧。
一、实习日志(简记)
月27日：上午申请下周的借用教室，通知学生下午召开实习动员会，下午参加实习动员会;
月30日：早上组织学生乘校车，参观人保人寿公司，听取有关企业概况的介绍，听取有关保险营销的报告，与公司负责人落实后面几天的日程安排，中午组织学生乘校车返校(其间有学生逃走，生气!);
月31日：下午组织学生听取个险营销专题报告，晚上完成《生产实习总结报告》模板和《填写指导》;
月日：上午组织学生听取银行保险及职业经理人素质专题报告，课后总结，对当天及前一天学生的纪律提出批评;
月日：早上调试投影设备，组织学生听取保险公司风险防控专题报告，下午接到通知次日计划有变，再申请借用教室，通知学生;
月日：下午组织学生听取银行柜面业务专题报告，晚上组织学生听取银行职业道德与银行风险防范专题报告。
二、心得体会
除了周一与保险公司两位经理落实日程用了近一小时和周四上课缺席一个半小时以外，几乎所有的课我都听了，也算善始善终了吧，可能比有些学生的出勤率还高呢。并且尽可能地作了听课笔记，还按照领导要求对讲课内容录了音，所以应该还是有资格谈点心得体会的吧。总结起来，有以下三点：
1. 实务和理论的确很不同。上学的时候也有实习环节，记得安排了到耀华玻璃厂还有一家福利纺织厂(厂名忘了，好像是生产帆布的)实地参观，也请了贸易公司的负责人到校内讲课，看了些单证，当时被“赠送”的几份样张至今仍妥善保存着呢。当时就感觉企业中的贸易实务跟教材里的差别很大，即便像《国际贸易实务》这样的书本都念得烂熟了，碰到具体的业务尤其是那些花花绿绿的票证还是不知如何下手。这次带学生们实习感觉也大体如此。比如教材里面介绍银行业务肯定放很大注意力在传统的存贷业务方面，但是今天才知道目前的商业银行中居然50~70%的业务和利润来自于代理业务，而讲课老师更是坦言，本地大中型企业(原来的骨干企业)几乎没有景气的，例外的只有福利厂，而传统的贷款业务领域面向企业的坏账死账着实不少，亮点只在房贷这一块。我没有任过保险方面的课程，不过就自己浅薄的保险知识来讲，课程中肯定不会很生动地描绘个险营销中如何与客户沟通，银保产品的渊源与发展，更不会涉及银行柜员拉存款与推销银保产品之间悬殊的提成差距。虽然当老师与当学生的时代不同了，立场不同了，见识不同了，但是有一点认识似乎没有变——实务往往不似理论那样系统严谨且冠冕堂皇，尤其是就某一岗位而言好像有些程序化得索然无味，不过大部分人始终是要从事实务的。
2. 专业人士的风范值得赞许。上周去联系实习单位的时候是临时得到通知的，所以当时穿得不仅casual简直有点humble了，进入保险公司看到那些西装革履的工作人员感觉自己失礼得无地自容。本周到学校来给学生们讲课的几位专业人士，不论年资、岗位如何，也一律是仪表得体。即使前几天天气阴冷，几个年纪不大的小经理还是坚持衬衫西装的职业打扮，老实说我看着都有点替她们冻得慌，不过保持职业风度这一点确实值得佩服。作为金融从业者，无论是保险营销经理，还是内勤业务人员，还是银行工作者，言谈举止中都透露出行业特色——专业与敬业。营销经理自信满满，对自己的专业侃侃而谈，很善于调动现场气氛;内勤业务人员特别严谨，讲话井井有条，连ppt都比营销经理的严肃得多;银行工作者则更多地是注重语言表述的准确，并且好像对多媒体这些东东都不怎么感冒，这是不是表示他们对很多事情的态度上更倾向于保守呢?不管讲课中个体表现差异多么大，有一点是共通的，那就是他们无一例外地都特别守时——提前至少15分钟到场，讲课中也很少东拉西扯耗时间的现象。
3. 从不同的演讲者身上汲取经验教训。这些天接触的这几位演讲者，表面上看表现最好的是保险公司的几位年轻的组训讲师，不过之所以加上“表面上”几个字，也暗含着在下对他们的风格不是十分认同——激情澎湃有余，内功不足。本来挺好的保险产品，怎么越听越像传销的呢，有些技巧颇有本山大叔忽悠的风范。还是周二的时候那位个险营销经理推荐的joe jordan的那个演讲精彩，呵呵，不过让他们达到那个水平……确实是吹毛求疵了。相形之下，运营部的主管讲课的风格就有点沉闷了，虽然也有很多案例穿插其间，不过还是感觉理论多了点，而且系统性太强，呵呵，有点像老师上课了。银行的两位人士表现差距太大，尤其是在同一天中时隔三小时先后出场更是强化了这个感觉。前面那位显然不只是紧张，主要是准备工作不充分，这一点值得所有想站住讲台的人引以为戒;后面这位是本人最欣赏的，主题明确，见地精到，案例丰富，准备充分，谦虚有加，字写得满好的，而且还有那么点紧张，呵呵，其实我觉得紧张是因为重视(准备不充分的除外)，当然太紧张就容易出错甚至出丑了，所以窃以为小小紧张的状态是最好不过了。
生产实习报告范文模板【篇四】
大学生一直生活在学校的这座“象牙塔”内，与外面社会接触的机会十分少，而社会正是可以磨练一个人意志的地方。从纯理论到生产实践，短期的实习让我有机会接触到社会，认识一些社会生活的基本准则。从实习前我带着一股期待的兴奋，到接触到了进入我那漫长的职业生涯的第一块工作场地——株洲化工厂，再到实习学习生活结束，认真总结起来，这一路有幸苦，有幸福，但更多的是心里漂浮很久的心在这次沉静了下来。
我们全班分成3个小组分开实习。车间工程师讲完每个车间的工艺流程后，我们每个组分别以依次学习了硫酸厂，PVC场，钛白厂。刚进入工厂，看到那些高大的塔设备、储罐还有那些输送管道，不知道为什么，有一种莫名的恐惧，总是和燃烧和爆炸就联系起来了，也许是因为平时看到很多关于化工厂事故的报道吧!正是因为化工厂这种特殊的作业环境，株化特别重视“安全第一”这一原则。
在作了整体熟悉后，通过一段时间的学习，我深刻认识到，化工厂确实是一个危险因素比较多的地方，但只要我们熟悉每一个工艺流程，清楚每一个工作细节，严格按照要求操作，危险系数就会降到最低点。 在这实习生活中我也深刻的感受到了现代化生产所带来的便利。众所周知，在化工厂工作每天所要面对的都是刺鼻的气味 ，这对公认的身心健康是有很大的危害的。而现在随着生产力和科技的不断进步这一切都已经成为了历史，现在，虽然生产现场机器轰鸣，但是工人们只要坐在控制室里面通过电脑来控制，设备就可以自动而有序的运行，节省了大量的人力资源，同时也改善了工人的工作环境。
就像实习前的那份期待一样，认为实习过程多少会有些悠闲。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是那么的不同，通过实习才发现实际操作与理竟有这么大的差距。有人曾经说学习的理论知识甚至都用不到20xx而我们在学校所掌握到的学习方法却有着比理论知识更重要的作用，而事实也正是如此。在学校时,许多知识只局限在书本上,思考问题比较单一，而在工作中,就要全盘考虑问题，把各个问题点都提前想好，才能把工作完成出色，同时对自己能力也是一种提高。
回顾这短短一个月有余的实习的过程中，觉得自己确实学到了许多原先在课本上学不到的东西，而且也让自己更进一步了解企业和是社会，体会到了在企业的工作实习过程中种种经历，使我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。总之，实习期间收获是很大的，自己也感触很深：理论学习是基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同。通过这次生产实习，把自己在学校学习到理论知识和车间具体生产情况具体的比对。一方面巩固我们所学的知识，提高自己处理实际问题的能力。另一方面为我们以后进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。
因此在今后的学习中，可以根据不同内容，实习和理论学习相结合，灵活采用更有效的方法。在此我还要感谢学校为我们安排的这次实习的机会，更感谢陪同并指导我们的赵老师、陈老师和肖老师。尽管化工生产的发展虽然艰难，天地却是非常广阔的，它的发展也是永远没有止境。
但是，化工生产竞争从根本上来说是创新能力的竞争、环保的竞争，尤其是绿色产品的竞争可持续发展的战略需要继续发展下去，变“中国制造”为“中国创造”，就必须加强对对其发展趋势预测能力的竞争，开展自主创新的发展，只有这样的竞争，才能形成良性循环，才能促进中国工业的进步此外。从发展企业来说，对于株化，首先我们认识到的是环境问题。虽然这几年国家对环境的抓控很严，企业也投入了不少财力和精力来抓环保，但株化的环境仍然很差，空气质量极其恶劣，对周边环境伤害也很大。
其次是设备、厂房更新问题。株化的很多设备是株化刚建厂时建造的，现在还在使用，已经五六十年了，存在严重的老化问题，再不更新，企业将难以跟上新时代的步伐。最后就是精简人员的问题。精简人员也与设备的更新、自动化生产有很大关系，如果能实现自动化生产，自动化检测，可以大大提高效率。尽管化工生产的发展虽然艰难，天地却是非常广阔的，它的发展也是永远没有止境。就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。
半年的实习带给我们的，不全是我所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了真正的目的。
在实习之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识和动手操作能力。在今后的学习中，可以根据不同内容，实习和理论学习相结合，灵活采用更有效的方法。最后，我还要感谢学校为我们安排的这次实习的机会，更感谢陪同并指导我们的赵老师、陈老师和肖老师以及同学的照顾。
生产实习报告范文模板【篇五】
生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一。在实习过程中，我以技术员的身份深入到建筑施工单位，以一个高层住宅小区为实习场所，在项目部技术室主任的指导下，参加工程施工工作，顺利完成了__周的实习任务。同时，也为大学毕业后从事工程实践打下良好基础。
一、实习内容
(一)熟悉工程施工管理、技术管理由于实习时间较短，仅参与了施工过程的具体操作，现作简要概述如下：
1项目技术负责人负责落实技术岗位责任制和技术交底制，每道工序前必须进行技术交底并填写“技术交底记录”。
2项目经理责成各专业工程师填写“施工日志”。工程经理应记录并保存一份详细的“施工日志”。“施工日志”的内容包括以下几个方面：当天施工部位、该部位的施工人数、具体的施工班组、具体的现场负责人、施工用材料和设备情况、依据的作业方法或哪个技术交底、当天气候、当天施工部位的检验和试验状态以及施工中出现的问题等。
(二)施工技术的具体操作
1编写施工技术交底、参加技术交底会议技术交底是每一个分项/分部工程开工的前提，也是贯彻始终的技术指导，直接影响工程质量，其可靠度至关重要。因此，我作为技术员在编写完交底后必须交技术室主任审查通过，方可向施工队队长进行交底。
2编写《楼板管道洞封堵》技术交底时，主要是对工程出现质量问题后的处理，这一部分内容在课堂上很少接触。管道洞是在楼板施工过程中为水电管道预留的孔洞，其孔径大于管道半径，如不封堵或封堵不严密，极易发生漏水等现象，因此需要进行技术处理。
二、思考与创新
学习是无止境的，通过看到的结果，积极思考问题产生的原因以及处理方法，这样才能在工作中学到更多知识，真正起到理论联系实际的良好实习效果，在处理遇到的工程技术问题的过程中，增强分析问题、解决问题的能力。
本工程在施工中采用了较多的新技术、新材料。主体结构是全现浇剪力墙结构，墙内设置暗柱和暗梁，增加了房间的开间面积和净空高度。装修中，如厨房、卫生间的装修采用了轻质陶粒混凝土隔墙条板，此隔墙板与以往砖砌墙相比，具有自重轻、安装简便、强度可靠等优点，不仅使现浇楼板所承受的荷载大大减小，而且加快施工进度，缩短工期，节约成本。
三、总结
经过__周的生产实习，感受深刻。在施工技术上，实际操作以理论知识为基础，但又比理论知识更具有灵活性和可操作性，这需要学好专业知识的同时在工作中积极思考，灵活应用，培养自己的思维创新与独立解决问题的能力。同时，利用这次实习机会接触社会，得到很好的锻炼，明确了在剩余的一年大学生活中应该发展的方向，特别是需要锻炼语言交流与沟通能力，努力学习，踏实工作，积极面对每一次挑战。
房地产销售实习报告(2680字)
古语有云：一日无书，百事荒芜。大凡成功的人士，他们都和书籍有着不解之缘，而当不同的人在看完作品后，相信也会有对于它的专属心得体会，为了可以记住当时读完书后的所思所想，就必须写一篇读书笔记，你有了解过读书笔记应该怎么写吗？小编帮大家整理了房地产销售实习报告(2680字)”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！
房地产销售实习报告【篇一】
这次在房地产销售岗位上的实习着实令我加深了对职场生活的理解，虽然只是初次参与工作却让我体会到房地产销售的独特魅力，至少这种锻炼的效果能够让我在短期内取得较大的进步，待到实习结束以后再来回顾以往自然能够从房地产销售工作的经历中收获很多，所以我对完成的房地产销售工作进行了总结并很珍惜这次实习的成果。
由于销售类工作向来压力较大的缘故自然要加强对房地产市场的了解，在有所准备以后再来主动出击自然能够在销售工作中取得不错的成果，事实上我在实习期间正是采取这种工作模式从而获得了领导的认可，但是我也明白因为些许成果便沾沾自喜很容易在销售工作中吃亏，所以在老员工的建议下我便养成了定期收集房地产信息并进行分析的良好习惯，至少我得了解客户对房地产的需求以后再来开展销售工作比较好，看似谨慎的工作方式却能让我在工作中减少许多新员工常犯的错误，总体而言我对实习期间在房地产销售工作中的表现还是比较满意的。
通过销售技巧的运用让我对毕业后的职业发展有了更多的信心，由于在实习之前对职场生活充满未知数的缘故让我感到比较惶恐，尤其是心态上的迷惘以及初期工作时的无所适从让我感到很焦虑，所幸的是指导老师比较关注我在实习期间的心态变化并给予了自己不少鼓励，所以我在逐渐转变工作态度的同时也通过自身的努力适应了职场生活，当我开始主动学习销售技巧以后才发现职场生活其实还是很好适应的，只不过由于以往从未参与其中才会将其想象得比较困难罢了。
实习虽已结束却意味着职场生活的历程刚刚开始，虽然还未做好这方面的准备却也要为毕业以后的正式工作进行考虑，无法否认的是实习期间积累的经验能够为今后的正式工作带来很大帮助，尤其是房地产销售这类需要和各类客户打交道的工作更能为自己提供不少的借鉴，所以我打算在毕业过后继续从事这方面的工作并争取尽快得以转正，毕竟通过这段时间的努力已经能够让我较好地处理销售工作中的难题，而且这段时间的积累也能够让我在职场生活中学到不少实用的销售技巧。
正因为不能够辜负实习期间的努力才要规划好以后的职业方向，无论是对于自身的成长还是领导的照顾来说这都是很重要的，所以我会牢记自己在房地产工作中学到的技巧并在以后更加努力些。
房地产销售实习报告【篇二】
房地产，让人眼红的物产，它可以让一个平民成为富豪，同样可以让一个富豪变的一无所有，因为现在越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解现在的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
实习目的:
1、了解房地产公司部门的构成和职能
2、了解房地产公司整个工作流程
3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位
4、实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行。
实习内容:
职位:楼盘销售
工作内容:前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。
总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。
房地产销售实习报告【篇三】
回顾xx年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：
xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发，制定了《销售部管理制度手册》。结合xx年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出《销售部构架及薪资建议稿》，并完成《销售人员招聘及培训计划执行方案》与xx年销售人员招聘前的全部筹备工作，使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了《销售部培训资料手册》，此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，实景模拟制作出《销售人员培训计划日程表》，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。
xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出《项目整案定价策略及A地块房源定价方案》、《项目A地块房源的推案策略与销售计划方案》，并结合本地市场状况完成了行之有效的《项目活动营销策略方案》。为最大地展现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了《项目模型制作任务书》，并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。
为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结，并结合xx年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。xx年共计推售1010套经济适用房，鉴于xx年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了《青岛市保障性住房最新市场形势调研报告》，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁，制定出《项目经济适用房推盘计划方案》；并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算；了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据，一年来我们进行30多次市场调研，并编写了相关市调报告，及时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。
主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告；崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议；崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议；区中路板块主要个案系统调研；协同策划编制完成营销部xx年收入支出的财务预算；协同策划制定xx年营销部资金预算及编制说明；沟通是走向成功的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必然存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种情况：
一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的矛盾；
二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反馈等因素，会导致目的或结果预期的不同。
三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式，决定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通？根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法：
（一）有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心；
（二）换位思考；
（三）注重非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效；
（四）坚持部门之间的沟通跟进；
（五）倡导良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。
以上是自己不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。
在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足，所以极为重视业务知识学习和工作能力提高，我在日常工作中抱着认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁，善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中，较以往有了一定的进步，能够妥善地处理日常工作中出现一些问题，在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，并积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。
近一年来，在公司领导的帮助下创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，在新的工作环境中许多事务不熟悉，4属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；
第二，工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够；
第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。
展望xx年，我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到：
第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；
第二，配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案；
第三，注重案场销售人员的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的销售工作氛围。
第四，制定一线员工培训计划，增强销售团队的专业能力，不断加强销售业务水平的提高。
第五，围绕公司总体销售目标，努力完成公司制定的销售任务，加快资金回笼，保证项目经济效益的实现。
第六，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
xx年，中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策，这种转变使得xx年的房地产市场形势异常严峻，消费者在观望中期待房价下跌，加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房，无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入xx年，作为在青岛的第一个大型住宅项目，如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌，是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员，我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力量。
房地产销售实习报告【篇四】
时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。
在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。初看，我觉得房地产行业与我所学专业并不相干，其实不然，从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识。在日常生活里的为人处事，以及自己的人生态度都有一定的改变和认识。
一、实习说明
（1） 实习时间：20xx年12月1号至20xx年04月
（2） 实习地点：商丘市柘城县金沙置业房地产有限公司。
（3） 实习性质：毕业实习
（4） 实习职位：房地产销售部置业顾问，主要是摆位接待客户、讲解沙盘、带客户去工地
看房、回访客户、楼盘销售统计、接电话等。
二、实习单位简介
柘城金沙置业有限公司是河南地产业的新锐力量，国家三级开发资质，注册资金3000万元, 公司总部位于郑东新区CBD联合大厦。从20xx年6月1日成立至今，总开发量近70万平米，投资额达8个亿，具有从征地拆迁、产品研发、施工管理、市场营销到物业管理等综合开发经营能力。金沙置业专注于精品房地产产品的开发，积极参与项目所在区域的城市化建设，强势打造具有时代特征、品牌意识、创新精神和高性价比的精品项目。 金沙置业是一家年轻而又充满朝气的开发企业，公司拥有明确的发展目标，完善的用人机制、团结奋发的经营团队和秉承“只为优质生活”的服务理念，以打造城市形象工程、经典楼盘为已任，为优化全民人居环境而不懈努力。开发过的项目有很多，例如，其一，金沙花园”项目 金沙花园是由郑州金沙置业有限公司08年精心打造的商住齐全高品质的一个综合社区！“金沙·凤凰城”项目 。“金沙·凤凰城”总占地面积近50余亩，总建筑面积5万平方米，总投资8000万，由河南五建承建。其二，“金沙府西花园” 该项目位于柘城县政府西侧，容湖边畔，千树园旁，交通便利，地理位置极其优越。项目一期占地近百亩，总建筑面积10万平方米，总投资1.3亿元。其三，项目：“金沙·国际” 该项目位于柘城县委县政府东侧，容湖北侧，项目总占地近160亩，总建筑面积33万平方米，总投资达3.2亿元，由河南四建、五建等省内知名施工企业承建，该项目定位的理念是“高端，恢弘，引领”，是金沙置业在柘城又一精品之作，也是柘城人一张自豪的名片。其四，金沙半岛”项目 “金沙半岛”项目占地近150亩，总建筑面积将近20万平方米，位于“金沙凤凰城”西侧，“金沙国际”东侧，被旧黄河与小沙河包围，形成天然的半岛，半岛边缘拥有将近两公里的滨水带，风景优美。半岛内部60%被郁郁葱葱的天然树林覆盖，其间栖息了十多种鸟类，环境不可复制，是适宜人居的天然氧吧。目前，“金沙半岛”的规划设计方案正在紧锣密鼓的进行中，柘城人梦幻般的居住之地正准备掀开神秘的面纱！
三、实习目的
通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的'语言表达能力。
四、实习过程
1、了解过程
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。 通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一、由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的措辞。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二、由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
2、摸索过程
对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天按时到公司上班， 通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，地址没找对，找了好半天才找到。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
3、沟通技巧的掌握
因客户的性格,采用不同的处方,对症下药。人的性格不是分为成熟型盲从型\喋喋不休风水型\求异型等十种类型嘛。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌产品的卖点上,而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了,应该利用好案场的氛围,假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同事要做好配合工作,共同营造畅销的氛围,比如打个假电话,放点节奏比较快的音乐等。
其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高,让客户满意,最关键的就是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理。
在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感，销售房产实际上是推销服务，对购房者来说他们需要的是家庭感、安全感和成绩感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者接受它，这样就达到促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施提供等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。 在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。优良的销售员不仅要知道他的目的客户是属于哪一阶层，还要知道他的心里蒙受才能。行动习性，他们最关怀什么，最担忧什么，甚至连他们最爱看什么报纸，爱在什么场合消耗，爱和什么人来往等，都要有所了解，所以决议销售人员是否优良，绝不是性别、年龄，而是知识、修养以及能否做到为顾客着想，而为顾客着想也绝不体现在为顾客优惠了多少??。
五、 实习期工作总结和收获
在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。
在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天六点起床，晚上九点上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。
此次的毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。
通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际能力，提升了自己的实践能力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的一定的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与
错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。
实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人， 没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
房地产销售实习报告【篇五】
房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，异常是在xx，真的能够说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。xx的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对xx这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。xx的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进xx，房屋的租赁和买卖也十分的热火。
xx（中国）房地产有限公司成立于19xx年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从20xx年初，顺驰（中国）不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰（中国）房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供给房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，构成了全国化的知名中介品牌。
xx成立于20xx年，在进入xx初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。
在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负职责人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作：
一、熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自我的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不一样情景的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上头，一旦介绍失误就会为公司和自我带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
二、熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每一天和不一样的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每一天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是十分错误的，这也使自我走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自我增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，异常是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
三、实习体会与小结
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我最大的感受是自我成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。
经过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，可是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，可是这次感觉与前几次有很大的不一样（以前都是去做促销），并且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。
社会上有各种人群，每一个人都有自我的思想和自我的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，并且还需要随时都有一个jingqu向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情景和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。仅有这样，才能有良好的人际关系。在欢乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处必须要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工必须要多做事，如日常的办公室清洁问题。
再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为那里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。
最终，要学会虚心，因为仅有虚心请教才能真正学到东西，也仅有虚心请教才可使自我提高快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。
[实用写作] 动物小学文章 月度范文精选
古语有云：熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。我们都知道读一本好书是非常重要的，想要在书中获得知识读经典书籍作品就很有必要。而阅读作者写的作品后，心中感触颇多，让人忍不住吐露出来，为了可以记住当时读完书后的所思所想，就必须写一篇读书笔记，有哪些好的读书笔记范本而资借鉴呢？小编帮大家整理了[实用写作] 动物小学文章 月度范文精选”，欢迎阅读，希望能为您提供一些灵感。
在金风送爽的十。一黄金周，我们全家怀着期待的心情去了新建的宁波雅戈尔园。
我们从南大门进入动物园，我拿着动物园的导图，开始了我们的旅行。第一站是品奶屋，在这里我了解了许多关于牛奶的知识，并且品尝了纯正带有奶腥味的鲜牛奶。然后，我们顺着小道领略了稀有的金钱豹、非洲三色犬、金猫等的风采。特别是非洲三色犬，它的外型和狗差不多，但有一种特殊的三色毛，所以特别珍贵。
我们的第二站是鳄鱼谷。在这里，我真正看到了那让我曾经害怕好奇的鳄鱼。只见它们悠闲地躺在人工造的沙滩上，睁一只眼闭一只眼地享受日光浴。真是自在无比啊！在这一带我还看到了蟒蛇、珍稀鸟类和一些更凶猛的野兽。
上午的时间真快啊！一眨眼就到了中午吃饭的时间了，我依依不舍地跟那些可爱的动物们挥手再见。
分享范文：了不起的狐狸爸爸读书笔记摘抄及感悟实用版(4篇)
古语有云：书当快意读易尽，客有可人期不来。大凡成功的人士，他们都和书籍有着不解之缘，而好的作品会引起阅读者的共鸣，在看作品之后一定会触动内心，这时候，我们就需要为自己感受到的想法写一篇读书笔记，你对写读书笔记熟悉吗？下面是小编为大家悉心准备的“分享范文：了不起的狐狸爸爸读书笔记摘抄及感悟实用版(4篇)”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。
了不起的狐狸爸爸读书笔记摘抄及感悟【篇一】
我看完了《了不起的狐狸爸爸》觉着非常好看，这本书是罗尔德·达尔写的，这本书的主人公是狐狸爸爸和三个养场主，他们分别是胖的出气的博吉斯，很矮的绑斯，还有瘦的跟一根铅笔一样细的比恩，他们是你见过最小气、最卑鄙的人。
狐狸一家为了生活，它们经常去三个养场主里去偷东西，他们准备把狐狸一家给杀了，狐狸为了逃避，只能挖洞，他们的挖洞速度比人类快。它们挖了三天三夜，已经挖了一个大坑，他们谁也不想进这臭哄哄的泥土里，只好放弃了，他们又准备把狐狸一家饿出来，然后用枪打死狐狸一家，你肯定问三个养场主也会饿啊，你看他们不是有三个人吗，一个人去拿食物，两个人守着就行了，但是它们没有想到聪明的狐狸爸爸居然找着了他们三个人的房间，还有另外一些挖洞技术好的小动物，但是它们一出去就被三个养场主打死，狐狸爸爸说：“我们找到了三个养场主的房间，饿了就从里面吃，渴了就从水池那喝水，并且每个动物都是挖洞高手，所以我们就从地下住下了。”
看完了这一本书我要学习狐狸爸爸不放弃的精神，不管在多困难的情况下也要坚持。
了不起的狐狸爸爸读书笔记摘抄及感悟【篇二】
这几天，我读了一本名叫《了不起的狐狸爸爸》的书。这本书主要讲了博吉斯、邦斯、比恩是人们所能遇到的三个最卑鄙、最阴险、最小气的人。他们憎恨狐狸先生，决定把他全家除掉。而狐狸爸爸为了逃脱博吉斯、邦斯和比恩等人的捕杀，带领狐狸一家和其它动物一起与三个大坏蛋顽强斗争，终于转危为安，过上快乐幸福的生活！
我特别讨厌三个农场主，他们自私、贪婪、恶毒甚至有些疯狂，我喜欢狐狸爸爸，因为他聪明、机智、勇敢。我们应该向狐狸爸爸学习，学习他不怕困难、多动脑筋、助人为乐的好品质。当然，狐狸的偷窃习惯是不对的，狐狸爸爸的尾巴被枪打断，说明犯了错误是要受到惩罚的。最后，我认为人类要善待自然，爱护动物。这样，大家才能在地球这个美丽的星球上和谐相处，快乐地生活下去！
了不起的狐狸爸爸读书笔记摘抄及感悟【篇三】
在这一个暑假中我读了了不起的狐狸爸爸一书，这是一篇由罗尔德·达尔写的一篇童话故事。我下面就来说一下我的感受吧。
里面描绘了一位聪明的狐狸爸爸、贤惠的狐狸妈妈和四只可爱的狐狸宝宝，还有一些小动物。博吉斯、邦斯、比恩是三位抠门并且卑鄙的农场主是所能遇到的最小气的人。我觉得狐狸先生一家非常有毅力，也很聪明，他们三天三夜不吃不喝竟然从自己家通过了两个饲养场主的饲养场挖到了比恩的秘密苹果酒窖，他很聪明：有困难就能想出办法应对。而且狐狸一家挖洞非常快，比挖掘机都快呢。博吉斯、邦斯、比恩他们开着挖掘机了半天，能够把许多栋大房子放进去，但还是没有挖到狐狸先生一家。最后他们还在洞外等着狐狸一家饿出来。就这样，狐狸先生用智慧打败了那三个农场主救活了所有动物。
看了这本书，我深刻地体会到，我在学习上也要有这种坚持不懈的精神，我要不断地鼓励自己：“要多动脑筋，碰到困难不灰心！我能行，别停下，我很快会成功的！”
我特别讨厌三个农场主，他们自私、贪婪、恶毒甚至有些疯狂，我喜欢狐狸爸爸，因为他聪明、机智、勇敢。我们应该向狐狸爸爸学习，学习他不怕困难、多动脑筋、助人为乐的好品质。当然，狐狸的偷窃习惯是不对的，狐狸爸爸的尾巴被枪打断，说明犯了错误是要受到惩罚的。最后，我认为人类要善待自然，爱护动物。这样，大家才能在地球这个美丽的星球上和谐相处，快乐地生活下去！
这个暑假最大的收获就是跟爸爸妈妈一起阅读世界闻名的奇幻文学大师罗尔德？达尔所著的代表作品《了不起的狐狸爸爸》，至今还让我们全家回味无穷呢！
《了不起的狐狸爸爸》这本书主要讲的是：狐狸爸爸、狐狸妈妈和他们可爱的四个小狐狸本来过着快乐的生活。他们的邻居博吉斯、邦斯和比恩是三个最卑鄙、最小气的饲养场主，但这并不妨碍狐狸爸爸经常从饲养场里弄点美味的东西回来。可是有一天，那三个家伙决定把狐狸爸爸除掉，他们三个人拿着枪，阴险地等在狐狸先生的洞外。一场智慧和力量的较量开始了。
看了《了不起的狐狸爸爸》这本书我明白很多道理：为人不要太吝啬，否则没有什么好下场；在困难之中要像狐狸爸爸那样乐观、坚强、冷静、自信、努力思考、积极寻求克服困难的办法。同时也被狐狸爸爸那机智、勇敢的品质和坚持到底就是胜利精神深深打动了，它真是一位了不起的狐狸爸爸！希望自己在生活和学习中遇到困难和挫折时，不要轻易放弃，要坚定信念，敢于拼搏，相信自己也会成功的。
了不起的狐狸爸爸读书笔记摘抄及感悟【篇四】
这个暑假最大的收获就是跟爸爸妈妈一起阅读世界闻名的奇幻文学大师罗尔德?达尔所著的代表作品《了不起的狐狸爸爸》，至今还让我们全家回味无穷呢!
《了不起的狐狸爸爸》这本书主要讲的是：狐狸爸爸、狐狸妈妈和他们可爱的四个小狐狸本来过着快乐的生活。他们的邻居博吉斯、邦斯和比恩是三个最卑鄙、最小气的饲养场主，但这并不妨碍狐狸爸爸经常从饲养场里弄点美味的东西回来。可是有一天，那三个家伙决定把狐狸爸爸除掉，他们三个人拿着枪，阴险地等在狐狸先生的洞外。一场智慧和力量的较量开始了。
看了《了不起的狐狸爸爸》这本书我明白很多道理：为人不要太吝啬，否则没有什么好下场;在困难之中要像狐狸爸爸那样乐观、坚强、冷静、自信、努力思考、积极寻求克服困难的办法。同时也被狐狸爸爸那机智、勇敢的品质和坚持到底就是胜利精神深深打动了，它真是一位了不起的狐狸爸爸!希望自己在生活和学习中遇到困难和挫折时，不要轻易放弃，要坚定信念，敢于拼搏，相信自己也会成功的。
学古诗诗歌
古语有云：一日无书，百事荒芜。书中的知识是无穷无尽的，尤其读经典作品，它们都是作者智慧的结晶。网络上有很多关于作品的阅读分析，想信您在阅读后也有所得，那么在读完一篇文章后，需要好好地就所收获的东西写一篇读书笔记了，那么，你有没有收集优秀的读书笔记呢？根据大家的需求，小编特意准备了“学古诗诗歌”，欢迎阅读，希望能为大家提供一些参考！
背古诗
当我牙牙学语的时候，
妈妈交我背锄禾日当午，汗滴禾下土。谁之盘中餐，粒粒皆辛苦。
我背了，妈妈奖励我。那时我觉得背古诗真好。
当我上幼儿园的时候，
老师交我背锄禾日当午，汗滴禾下土。谁之盘中餐，粒粒皆辛苦。
我背了，老师竖起了大拇指。那时我觉得背古诗真好。
当我上小学的时候，
老师交我背锄禾日当午，汗滴禾下土。谁之盘中餐，粒粒皆辛苦。
我背了，老师说不仅要会背还要懂这首诗的意思。那时我觉得背古诗真没劲。
大国工匠读书心得大全(4篇)
每一个人在读过一本书之后都会有所感受，每个人对于《工匠精神》，都会有自己独特的心得体会，那么这个时候就有必要写一篇关于作品的读后感，《工匠精神》中哪些情节让您印象最为深刻呢？读书笔记吧小编特地为您收集整理“大国工匠读书心得”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
大国工匠读书心得(篇一)
精心品读了《工匠精神——向价值型员工进化》这本书，我被书中传递的思想所吸引。扉页中的一段话让我印象深刻：工匠平静、安适、充实、愉悦、幸福。活在当下，强在内心；打工者焦躁、忧郁、惶恐，永远为看不清的明天奔忙，外表强悍，内心空虚。这些话，让我进一步了解工匠精神的实质内涵，受益匪浅。
工匠精神是社会文明进步的重要尺度，是中国制造前行的精神源泉，是企业竞争发展的品牌资本，是员工个人成长的道德指引。工匠精神是一种职业精神，它是职业道德、职业能力、职业品质的体现，是从业者的一种职业价值取向和行为表现。
王丽是水务公司龙庆营业所非居民营销员。从事营销工作的二十多年里，她始终坚信，高度的岗位责任心、过硬的岗位技能，是为用户提供优质温心服务最坚实的保障，是为企业创造最佳效益最有利的法宝。她勤奋好学、踏实肯干，在20xx年、20xx年、20xx年公司技术运动会上获得营销员第一名，并获得“水务工匠”的荣誉称号。她还分别获得了20xx年油田公司功勋员工和20xx年油田公司巾帼建功奖。
“工匠精神”就是追求卓越的创造精神、精益求精的品质精神、用户至上的服务精神。王丽用自己的行动证明，把一件简单的事做到极致，就是不简单。面对赞美和荣誉，她依然反复学习，捕捉新知识，追求突破，努力创新，做好、做优、做细、做精本职工作，努力在业务上有更新的建树、有更大的提高。
《工匠精神——向价值型员工进化》一书深深鼓舞着我，身边的工匠也时刻鞭策、激励着我。“工匠”的选拔是持续不断的，是永久的，是每位员工都应该追求的。让我们一起行动起来，秉承着刻苦钻研、精益求精的工匠精神，坚守岗位，履职尽责，做好本质工作，“工匠”离我们也就真的不再遥远。
大国工匠读书心得(篇二)
静心品读《工匠精神》这本书，被书中传递的思想吸引，使我有了很深的体会，让我进一步深刻了解工匠精神的实质内涵，受益匪浅。在这本书中我学到了一种精神，一种在工作中每一名员工都应当具备的精神，这是一种信仰与力量。这种精神与力量会催人奋进助人成长，这是每一个乐观、健康、积极向上的人应当具备的一种精神。
工匠精神真正的价值是在于一种对工作心无杂念、心无旁骛的专注态度，体现了对自我所从事事业的一种全身心的热爱和真正的敬业精神，对匠心、精品的坚持和追求，专业、专注、一丝不苟且孜孜不倦，这就是工匠精神，也是追求极致的精神。它不只是一种付出，更是一种获得。
下头分享我的一些感悟：
一是工匠精神就是要持之以恒。我们在工作中会遇到各种各样的情景，甚至许多困难，但不要选择逃避，而是迎难而上，坚持寻找各种办法解决工作中出现的问题，从而圆满完成工作任务。同时经过不断总结经验，找出提高工作效率的方法，持之以恒做工作，最终成就个人，也为企业发展作出了贡献。
二是工匠精神就是精通专业。对专业的不懈追求，在实践中磨炼出精湛的技能，把工作做到完美精致。这需要不断学习不断积累充实自已的专业知识，勤于思考，追求对工作技艺方法的提升，进一步提身自已的专业水平，使得所做的每一件工作都会显得尽善尽美。
三是工匠精神就是做事要认真仔细。在工作中要带着一丝不苟的态度去做事，不能只因为完成任务，马马虎虎的工作，更不能有“凑和”的想法去完成任务。做一个具有工匠精神的员工，要把心静下来，脚踏实地，工作上力求精益求精，把事做好，做完善，才能为企业和个人创造更多的利益。
四是工匠精神就是要爱岗敬业。作为企业的一名员工，以一个工匠的心态去工作，去为企业添砖添瓦才能实现自我。工作是一个积累自我本事、施展自我才能的舞台，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调本事都将在这样的一个舞台上得到展示。把勤奋和热情投身在平凡的岗位上，以积极主动的精神，在工作中的寻找乐趣，热爱自我从事的职业岗位，从而为企业创立价值，也会为个人赢得发展空间和荣誉。
当前，集团正处于转型发展的高速时期，作为一名新徐汇人，我将继承和发扬工匠精神，以“匠人”的标准严格要求自我，不忘初心，砥砺前行，百折不挠，永不放弃，争做一流员工，创造出更多的价值，为集团发展做出应有的贡献。
大国工匠读书心得(篇三)
“工作将占据你生命中相当大的一部分，从事你认为具有非凡意义的工作，方能给你带来真正的满总感。而从事一份伟大工作的唯一方法，就是去热爱这份工作。”当在《工匠精神》中看到这句话时，我的心灵再一次被触动，是啊，我们生命中大部分时间不都是在工作吗？可是，我们又是以怎样的心态去工作？用怎样的行为去工作的？
把每一位同事当做老师。刚毕业的我们多了一点浮夸，少了一点稳重。刚进公司时，我会因为一通电话和客户沟通的还不错，就自认为自己的沟通方式还是比较让客户接受的，但是后来经历接客户、做活动、跟踪客户到店之后才知道，原来这么伤脑细胞，客户不会因为你一通电话就相信你。现在的我，依然会遇到这样的困惑，但是我学会了及时向同事、领导沟通，听听他们的建议，针对不同的客户用不同的方式沟通。
把工作当做一场演出。每一位演员都会把自己的每场演出都做到完美。而我们平时工作，大多时间是因为要工作而工作，少了一点主动性。人与人之间最大的区别就是思维方式的不同，你的思维方式也决定了你的生活和工作。领导交代一件事，我们要用心的思考，认真完成领导下达的要求，领导之所以提出问题肯定是看到问题的所在；客户向我们咨询一个问题，我们要及时真诚回复，客户之所以找你，是对你的信任，如果我们把客户当成是朋友，我相信我们的朋友会越来越多；扫街时，只要我们抱着要帮助客户的心态，想为他提供一个不仅质量有保证且价格实惠的环境，并且也锻炼了我们的沟通能力，相信客户一定会因为我们的真诚留下联系方式。种瓜得瓜，种豆得豆，我们用什么样的心态去工作，就会有什么样的收获。
工作让我们实现了价值和梦想，所以，让我们用一颗感恩的心去对待我们的工作，用一种孜孜不倦、精益求精的行为去对待我们的工作。
大国工匠读书心得(篇四)
最近，耳聪堂助听器全体验配师阅读了一本名为《工匠精神》的书。各自写下了读完这本书的感受，下面是任丘油田公司验配师袁彩霞读完后的一些心得体会。
顾名思义，当我看到工匠精神，瞬间在脑海里浮现锲而不舍、精益求精、拼搏精神、诚实守信、风雨同舟、严肃谨慎、实事求是......
《工匠精神》以全新的角度诠释了工匠精神的真正含义，更深层次的认识，工匠精神不是枯燥机械的，僵硬死板的，是我们热爱工作的精神，是一种精益求精的态度，它不只是一种付出，更是一种获得，拥有工匠精神，无论对自我还是对于企业都是一种“双赢”的局面。还有在书中能让我引起共鸣的是“用智慧驾驭自己的情绪，先处理自己的情绪，在处理事情。’’敬业会让自我变得出类拔萃，才能实现自我的价值。书中还说到“工作是一种修行”我很有同感，其实不管是做什么工作或做任何事情都是一种修行。
《工匠精神》它不能只是口号，它存在于每个人身上、心中。在当今精神匮乏的时代，重提工匠精神重塑工匠精神，是生存、发展的必经之路.
既然公司为我们搭建了平台，我也为自己投身于这个行业这个群体而感到荣幸与自豪，我会努力以工匠精神的品质，去努力实现自身的价值。
最新实用！爱你就像爱生命读书笔记模板合集(6篇)
古语言：读书不觉已春深，一寸光阴一寸金。大凡成功的人士，他们都和书籍有着不解之缘，在阅读相关作品过程中，书中的描述让人欲罢不能，这时候，我们就可以将自己的感想记录下来写一篇读书笔记，有没有更好的办法让自己的读书笔记有一定的深度呢？面对这些问题，小编为大家收集了“最新实用！爱你就像爱生命读书笔记模板合集(6篇)”，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！
爱你就像爱生命读书笔记(篇一)
很早之前就读过这部情书集，现在在读，有更多的体会。 爱你就像爱生命，表达的不仅是你和我的生命一样重要，还有一层意思是你和我的生命一样美好。 王李二人互相爱着的是对方的人格，他们俩人本身都有着高尚并且有趣的灵魂，两个这样好的灵魂在荒郊野外遇上，惊觉这世上还有同类存在，他们彼此好奇地试探，然后一拍即合，越陷越深，最后一起在这大千世界探索生命，探索爱情，探索事业，探索人类思想和智慧的巅峰。 不要羡慕他们有这样美好和谐的爱情故事，因为他们本身就是那样清新脱俗的人。爱你就像爱生命，我们要去爱一个让你的生命更美丽的人，也要将自己的生命创造得丰富有趣，这才是爱一个人正确的方式。 爱你和爱生命，是爱情的一体两面，缺一不可啊。
我爱你爱到不自私的地步。就像一个人手里一只鸽子飞走了，他从心里祝福那鸽子的飞翔。
你已经知道我对你的爱有点自私。真的，那一个人得到一颗明珠不希望它永远归己所有呢。
世俗所谓必不可少的东西我是一件也不要的。还有那个“爱”、“欠情”之类，似乎无关紧要。只希望你和我好，互不猜忌，也互不称誉，安如平日，你和我说话像对自己说话一样，我和你说话也像对自己说话一样。
你知道我在世界上最珍视的东西吗？那就是我自己的性格，也就是我自己思想的自由。
我又想起契诃夫小说里有一对情人，男的管女的叫小耗子，耗子的爱情准是唧唧歪歪的。这种爱情真见鬼。我就不会像耗子一样爱人。我顶多能当个骆驼。你呀，就是“吾友李银河”。
我还爱一个美的世界，美是为人的幸福才存在的。我也不肯因为什么仪式性的东西去写什么，唱什么，画什么，顶多敷衍它一下。
我觉得我爱了你了，从此以后，不管什么时候我都不能对你无动于衷。我可不能赞成爱里面一点责任没有。我当然反对它成为一种枷锁，我也不能同意它是一场宴会。我以为它该是终身不能忘却的。
我觉得爱情里有无限多的喜悦，它使人在生命的道路上步伐坚定。
我现在一拿笔就像写人们的相爱——目空一切的那种相爱。可以说这样爱是反社会的。
要，对我来说，就是给啊。你要什么就是给我什么。随你吧。
如此真挚成熟的爱。
爱你就像爱生命读书笔记(篇二)
我并没有写信的习惯，但我从小都认为写信一定是一件神秘而又神奇的事情。
外公在我很小的时候去世，记得那个悲痛的下午，母亲给我和姐姐写了一封信。也许那时候没有读懂信中的内容，我站立在旁边，只顾着听笔尖在纸上断断续续的摩擦音，像是一个人的生命从开始到结束。
后来，因为调皮跑到姐姐的房间偷看她和朋友之间的信件而被挨揍。但是，也并非不讲任何原则，我会小心翼翼地把它们塞回信封里放到原处。
读了《醒来觉得甚爱你》、《爱你就像爱生命》等等一些书信，我突然觉得生活在网络时代的我们是不是少了值得纪念的一些东西。就像，让鱼儿浑然不觉的正是水，因为它们没有反环境。《查令十字街84号》的译序中有一句话让我印象深刻，“一旦交流变得太有效率，不再需要翘首引颈、两两相望，某些情意也将因为迅速贬值而不被察觉。”
在朱生豪的情书中，他对宋清如说，“我把我的灵魂封在这封信里，你去旅行的时候，请把它随身带在口袋里，挈带它同去玩玩，但不许把它失落在路上。”
王小波和李银河结识之初，就曾拉钩相许，即使不能做夫妻，也要做终生的朋友。当然，现在我们不如说，他们既成为了夫妻，又成为了终生的朋友。
他给李银河的信中写道，“我把我整个的灵魂都给你，连同它的怪癖，耍小脾气，忽明忽暗，一千八百种坏毛病。它真讨厌，只有一点，爱你。”
如果有机会记录下内心的想法，我大概会这样写。
如果世界没有末日，我希望这封信永远没有尽头。
爱你就像爱生命读书笔记(篇三)
印象比较深刻的，是王小波先生说他小时候偷吃蜜糖的事，他说完说了一句，你应该是不知道的，因为你没做过，你很乖 。看到这句你很乖的时候，我的嘴角是真的不自觉泛起笑来的。陷入爱情的时候，对方身上真的是散发着光的，一切都很好那种感觉。怎么形容呢，是那种想告诉对方自己的事，又怕对方不想看这个，硬生生扯到对方身上，又想说点让对方开心的话那种小心翼翼的感觉。大概是这样吧，我的理解和词汇量和文学素养都不够，形容不出来那样美好的感觉。
看前面几章的时候我跟朋友说，私以为看王小波先生的这些文字，会引起人在感情面前变得卑微和小心翼翼的共鸣，乐在其中的可能会觉得原来不止我这样啊，爱情里的人都会不自觉这样，真好。但是受了伤的人可能会有些难过，这样小心翼翼的情绪和行为，很像当初很努力但是没有得到结果的自己。但是王小波先生和李银河女士的爱情是美好的，这点又很庆幸。
我实在是个拧巴又奇怪的人。那些露骨的套路和情话让我觉得尴尬不已，通常的情况是我遇到这样撩人的场面，我都是尴尬又唏嘘的逃开，我总是说，他们太油腻了，我不喜欢，在看见那些无耻的套路的时候，我甚至能感受到我身为主角的话那种面面相觑的尴尬情景。但是王小波先生的情话，不仅有让人脸红心跳的力量，也不觉得讨厌。可能是没有在我自己身上发生，我并不觉得尴尬或者奇怪。而我经常挂在嘴边的一句话，用来形容那种油嘴滑舌的人，很油腻很恶心。
爱你就像爱生命读书笔记(篇四)
李银河是幸福的，因为有一个王小波愿意为她柔情的写下“我爱你爱到不自私的地步，就像一个人手里一只鸽子飞走了，他从心里祝福那只鸽子的飞翔。你也飞吧。我会难过，也会高兴，到底怎么样我也不知道”。王小波是幸运的因为有一个李银河会写信告诉他“小波，小朋友，你好，自从我认识了你，我觉得所有的人都黯然失色”。
弗洛姆也说“如果我确实爱一个人，那么我也爱其他的人，我就会爱世界，爱生活。如果我能对一个人说’我爱你‘，我也应该可以说’我在你身上爱所有的人，爱世界，也爱我自己。”而因爱滋生的喜悦宜人的光芒总是能够让人对许多事情心生温柔情怀。这个时候，你不仅爱那个人，甚至你更爱这个世界。因为，他因她的存在，在人间社会获得了更加优美的价值。她也是如此啊。
他们的爱，无论是小波持续多年未见冲淡的深情，还是李银河对小波肉体消解之后永未消逝的深情，其纯度、浓度、精神深度和持久度，爱情晶体的每一个侧面，都值得一唱三叹。
所以，有时候你还真的不得不感谢：原来世间仍有这么好的爱。如果用纯净的心态去看它，它就是纯洁的，因为它像风生云起，水流花开一样，是自然的一部分。这些东西浅者识其浅，深者识其深，惟有缘者得之。而有缘人再传有缘人，这一团精神能量也许就此传递下去，不致泯灭。
爱你就像爱生命读书笔记(篇五)
在《爱你就像爱生命》这本书中，王二自诩“愁容骑士”，和唐吉诃德一样。李银河知道这点。但她也知道，王二的愁容是不肯向她表露半分的。即便有，也是开心的愁容。“我是一只骆驼。”他如此倾诉道，“我说过的话是不会反悔的。可我是忠诚的啊。我怎么使你相信呢？我难道会为了一点口舌之争就生起气来，就是你那么难过也无动于衷吗？我是那么坏吗？”
李银河做的序里写到：“…阴阳两隔，人生真是一件残酷的事。既然生命是如此的脆弱和短暂，上帝为什么要让它存在？既然再美好的花朵也会枯萎，再美好的爱情也会湮灭，上帝为什么要让它存在？
没有人能给我一个答案。
也许根本就没有答案。”
而王小波在《爱你就像爱生命》中写到：“我是爱你的，见面就爱上了。我爱你到不自私的程度。就像一个人手里一只鸽子飞走了，他从心里祝福那鸽子的飞翔。你也飞吧。我会难过，也会高兴，到底会怎么样我也不知道。”我想，这话值得让很多情场中的男女细细回味品读。
爱情的问题怎么可能会有尽头呢？一切总归起来都是谜。能让人回忆的只有浓郁到结晶的爱，堪比生命的爱。
爱你就像爱生命读书笔记(篇六)
这是一本书信集。书里前大半部分是王小波和他爱人恋爱过程的一些往来书信，后小部分和友人之间的书信。
个人比较偏好后部分。
前部分恋人之间的书信无非就是传达相思之苦。通过他们的书信往来，可以明显感受到他们的爱是热烈的、燃烧的，不仅是感情上的，也是思想上的。他们是幸福的。一个想要，一个愿意给。一个是多疑的，一个是执着的。在对的时间里遇到对的人，大概就是他们的样子吧。
同时他们的爱情也像我们展示了崇高的爱情。爱情不是自私的。因为爱你，所以只要你能幸福，哪怕陪在你身边的人不是我，但我依旧是最爱你的那一个。爱情是自卑的。因为爱你，那么多缺点的我怎么配得上完美的你。爱情是勇敢的。高傲的我，一无是处的我，仍然愿意为了你，改变自己成为你想要的样子。爱是包容的，我爱的不仅是你的优点，你所有的缺点我也爱。爱是坦诚的，所以无话不说，无话不敢说。
王小波多次提到，他不会说好听的话，只有最真实的话。书信里面“我的良心就是你啊”和“爱就是你呵”让我觉得是很美的情话。这两句话将感情真真切切的展示了出来——情不知所起，一往而情深。
我非常不喜欢王小波恋爱时的“卑微”。“我”需要你来改造。当然我相信不擅与人说话的王小波是看到了李银河身上和他的相同之处才愿意接受她的改造。所以爱情让他们共同成长，一起携手走得更远。所以爱情从来不是卑微的，我还是我，并成长为一个更好的我。如果一份感情不能让你变得更好，那么这份感情还可靠吗？
[实用模板]《赠人》李群玉唐诗鉴赏最新模板
书籍是人类的精神食粮，不可一日无书读。书中的知识是无穷无尽的，尤其读经典作品，它们都是作者智慧的结晶。阅读的过程，也是情感不趣起伏的过程，这些感触可能瞬间即逝，我们需要记录下来。优秀的读书笔记有哪些特点呢？下面是小编为您精选的“[实用模板]《赠人》李群玉唐诗鉴赏最新模板”，欢迎阅读，希望这些可以帮助到大家！
《赠人》李群玉唐诗鉴赏
【作品介绍】
这首《赠人》诗，所赠之人虽不可考，但从内容可知，对方是一位失恋的多情男子。全诗借用宋玉《高唐赋》与《神女赋》的典故写出。但作者又弄错了这个典故。据《高唐赋》，楚怀王梦中与神女结合，《神女赋》则写楚襄王梦见自己的求爱被洁身自持的神女拒绝，而所谓“宋玉梦神女”是学术界对《神女赋》中究竟是襄王梦还是宋玉梦的另一种学术观点。也就是说和神女有过关系的只有楚怀王一人，并无作者所谓“别嫁宋玉”、“别嫁楚襄王”的情况。
【原文】
赠人
曾留宋玉旧衣裳，惹得巫山梦里香。
云雨无情难管领，任他别嫁楚襄王。
【赏析】
这首《赠人》诗，所赠之人虽不可考，但从内容可知，对方是一位失恋的多情男子。全诗借用宋玉《高唐赋》与《神女赋》的典故写出。但作者将这个典故的情节弄错了，而下面这篇赏析自然对这个典故的表述也是有错误的。
据《高唐赋》与《神女赋》：楚怀王在游览云梦泽台馆时，曾经梦遇巫山神女。临别时，神女告诉怀王，她“旦为朝云，暮为行雨”。后人便根据神女的话，用“云雨”来指代男女间的私情。后来宋玉陪侍楚襄王到云梦泽游览，又都曾在梦中会过神女。《赠人》诗开头两句即用宋玉梦遇神女之事。诗人将失恋男子比成宋玉，将他所爱女子比成神女。首句以“衣裳”喻文采，暗示受赠者的文采风流一似宋玉。次句接着说，“惹得”神女动情而入梦。神女因宋玉之文采风流而生向往之情，入梦自荐。然而，美人的心是变化难测的，就说这位巫山神女吧，她先倾心于怀王，后来又钟情于襄王。“惹得”二字很有意味，也很有分寸感，又照顾到了对方的体面。后两句议论，出语真诚，在旷达的劝说中见出对朋友的深情。“云雨无情难管领”的说法尽管偏颇，但对于失恋中的朋友却有很强的针对性，不失为一剂清热疏滞的良药。
这首诗的成功，很大程度上得力于典故的运用。写诗向一位失恋的朋友进言，最易直露，也最忌直露。这首诗由于借用典故写出，将对失恋友人的劝慰之情说得十分含蓄，委婉得体，给诗情平添了许多韵味。
夏洛特烦恼影评和感受收藏(4篇)
我们将观赏一部影片后得到的感受和启示写成的文章叫做观后感。在《夏洛特烦恼》中用流畅的情节，叙述了一个令人感触良多的故事，或许这个时候我们的感受不能用单纯的语言表达出来，我们也经常会从其他人的观后感中领略到作品的奥妙！《夏洛特烦恼》观后感究竟该如何写呢？为此，读书笔记吧小编从网络上为大家精心整理了《夏洛特烦恼影评和感受》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
夏洛特烦恼影评和感受【篇一】
有多少人终其一生地爱着某个人，从年少懵懂时期的义无反顾到年老时期的缄默不言?
马冬梅等到了并爱对了。
又有多少人是在失去之后才懂得曾经的一切是多么的难得，多希望生命可以重来一遍?
马洛懂得了并补偿了。
在冬梅的眼里，马洛是喜欢自己的，因为她说他为了追她都从楼上跳下来了;
在冬梅的眼里，马洛是喜欢自己的，因为她说他都当着她的面叫她“媳妇”了;
在冬梅的眼里，马洛是喜欢自己的，因为她说他为了救她可以被流氓踢打;
可在冬梅的眼里，马洛也是喜欢像秋雅那样的女生的，因此她刻意变成了那个不像自己某人，变成了别人口中“东施效颦”的主角;在冬梅的眼里，马洛是很珍贵的人，因此她宁愿和流氓进小树林也决不让马洛他受半点伤害;在冬梅的眼里，马洛是一个很了不起的大人物，所以在马洛跟她说“好久不见”时，她笑着说“我最近老在电视上看到你呢!”。
有多少人是这样：当那个人在别人眼中还不优秀时，平凡的你感觉自己可以用自己独有的方式去喜欢他，丢下你的自尊，大声说“我喜欢你”，生怕对方不知道，即使对方并不中意于自己也无关紧要，就是怕错过了对方，而当那个人成为世人眼中的大人物时，依然平凡的你选择收敛你的行为，用仰望的方式来注视他，绝口不提“你喜欢他”这件事。
早已过了耳听爱情的年龄了，不过看了这部电影，看了冬梅的所作所为，眼泪还是没能忍住，把曾经年少的自己想起。我想也许就是冬梅如此的即使得知无法见马洛时也选择摸黑爬墙去见的这份深情，才让现实的马洛懂得，即使生命重来一遍，一事无成的他变成了万众瞩目的'大明星，追得了心目中朝思暮想的女神，到头来留在他身边对他不离不弃的终究只有马冬梅这一个人。所以他决定去找冬梅的时候，对那正在吵架的两口子说“钱没了，可以再挣，最重要的是身边的人，不要把最后的激情都用在吵架上”，甚至当着大春的面说“我把什么都给你，你把春梅给我”。
故事的结局夏洛从洗手间冲出来迫不及待地吻了冬梅，并且之后对她纠缠不放、死缠烂打。我想这应该就是他这场奇幻之旅的意思与内涵所在吧!
夏洛特烦恼影评和感受【篇二】
上周四晚自习给学生观看了最近的一部影片《夏洛特烦恼》，学生反响很大。
回去让他们写一下观后感，很多学生写的非常不错。从他们的文字中，流露出的是感动、是庆幸、是幸福，就好像吕云峰同学说：人们总是会去关心自己喜欢的人，而忽略掉了真正关心自己的人。蔡林杰同学说：我把一切给你，只要你把她还给我。这句话最让她感动。韩一凡同学也期待梦中满满的惊喜与甜蜜。钟浩燕同学说的也非常好：要去过好自己的一生，就算给你好的一生，失去身边的人，一生还有什么意思呢。珍惜身边的人，把握好人生。栾家瑞同学说：活在当下，珍惜眼前。张云溪同学说：时间从来不回答，生命从来不喧哗。改凯旋同学说：趁现在好好努力。张子倬同学说：不要等到失去了才后悔。最让我感动的是李守喜同学写的：珍惜现在你拥有的东西还有爱你的人，有些事一旦错过了就不在了。男人只有穷过，落魄过，一无所有的时候，才知道谁是爱你的人，那些在你最辉煌的时候出现在你身边的人，是真心吗？如果因为早恋耽误学业和前程，无论你现在和她感情再好，她都会抛弃你。
要想受别人尊敬，让别人看的起你，有两条路可以走：一条是生在一个富裕的家庭，可是这条路你无法选择；另一条就是自己努力奋斗，称为人上人。很有思想，小小年纪就有这样的思想，很令我感动！
夏洛特烦恼影评和感受【篇三】
“大春，我把我的一切给你，你把冬梅还给我可以吗？”这是我在看完《夏洛特烦恼》后印象最深的一句话。
夏洛特烦恼是一部悲喜交加的电影。这部电影的大致内容是，男主角夏洛，在高中同学秋雅的婚礼上闹了一番后，经老婆马冬梅的追打，他躲进了男卫生间里，抱着马桶吐了后，就做了一个梦。在梦里，他得到了他想要的一切，追求到老了秋雅，成为了大明星，但马冬梅却和大春结了婚，经过一番波折后，他发现自己最喜欢的最想要的其实是马冬梅，然后她住进了医院，梦醒了，在现实中他十分的珍惜马冬梅。
观看了这部电影后，我的感受是，每个人心里都有自己的'追求与渴望，但真正实现了这些以后，再回过头去一看，原来自己最想要的不过是以前最不珍惜的，所以要珍惜眼前，不要等失去了再后悔，已经来不及了。
夏洛特烦恼影评和感受【篇四】
“你若盛开，清风自来”这句话是我对电影《夏洛特烦恼》中秋雅的一句感慨，剧中的她是所有男孩心目中的女神，高贵大方，端庄秀丽。然而，在我观察下，我发现她有一个缺点：爱面子。我想，这可能是她后来堕落最主要的一个原因。
《夏洛特烦恼》这部电影中，我觉得最好笑的是夏洛骂马冬梅那一句“马冬梅，你丑人多作怪啊”。然而，听了这句话的我，肚子笑着笑着就疼了，心里有了点点波动。马冬梅的付出，就只是换来了夏洛的一句“丑人多作怪”。
也许人最容易忽视的就是最平凡的爱，马冬梅对夏洛的爱，总是被他当作习以为常，又慢慢演变成了讨厌。
而看完这部电影，我最欣赏的就是剧中的“傻大个”大春，淳朴、善良。虽然他只是一个马冬梅的“备胎”，夏洛的陪衬，但是他不计较马冬梅被人糟蹋了，而是好好的爱她。
说起马冬梅被糟蹋的事，足以说明马冬梅对夏洛的一片真心，一片不求回报的真心。而她在后来夏洛有了出息，又悄然离去。这点和秋雅完全相反，可以说秋雅看中的不是夏洛，而是他的音乐天赋，她认为，只要夏洛有出息，自己就有出路。
人生就是被欲望堆砌起来的大厦，而夏洛也许只适合处在幼时的小宅院里面，他的人生承受不起那么多眼花缭乱的欲望和无穷的物欲。夏洛获得了人们眼中的成功，却让自己的人生陷入了低谷。
慢慢的，秋雅背叛了他，选择了袁华，夏洛开始想念过去，想念从前那一个爱他的冬梅，但是，人生哪有什么后悔药，当他回到以前的小宅院，才知道马冬梅已经嫁给了大春。他流着泪吃完了那一碗面，他没想到，自己最后居然输给了一傻大个。
有句话说得好，“看戏的人是傻子”。我想我可能就是那个傻子，虽然我看这部电影没有太多的动容，但是我早已经看得入戏太深。我假设，如果自己是夏洛，我一定一开始就选择马冬梅。
